学而思网校老带新系统案例阐发!

学而思网校老带新系统案例阐发!

 

明天带来的案例拆解是,学而思网校老带新系统拆解,enjoy~

一、案例称号

学而思网校老带新系统

二、背景调研

学而思网校,是纽交所上市公司好将来教导团体(原学而思)旗下的中小学在线教导品牌,为6-18岁孩子供给小初高全学科课外教导,和为2-8岁孩子供给发蒙课程,先生人数遍布天下300多个城市。

学而思网校组建了由清华、北大、哈佛等着名高校毕业生构成的师资团队,接纳“直播+教导 ”的双师直播讲授情势,将自立研发的心情辨认、语音辨认、语音评测等AI手艺作为帮助讲授手腕引入讲堂,完成随堂测试、实时互动、语音测评、实时答疑等,有用晋升在线进修的兴趣性及互动性。

2.2 贸易三因素阐发

2.2.1 产物

学而思网校为6-18岁孩子供给多学科在线进修课程。产物操纵者为先生,产物付费及决议计划者为家长。

2.2.2 流量

(1)线上投放:微信伴侣圈、抖音等APP;

(2)自有流量:微信生态(公家号+视频号+微信群)、APP、官网等;

(3)线下投放:公交牌告白等;

2.2.3 变现

焦点营业:小班直播课、1对1在线课程

三、详细拆解

3.1 用户途径

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整条链路较为简略,用户进入落地页后点击“当即约请”便可取得海报、话术,可分享至微信和伴侣圈,老友扫码1元采办课程后即算约请胜利。

3.2 拆解东西

转先容结果公式:

转先容效力=转先容分享效力*转先容转化效力*转先容分享频次

3.2.1 分享效力

(1)分享能源:

物资嘉奖:胜利约请老友胜利后,可取得方便贴、荧光笔、折叠伞、书架、小米手写板等什物嘉奖。

感情嘉奖:老友花1元便可得代价299元爆款课(相称于给老友送福利)。

(2)分享难度

点击间接天生海报和话术,分享至微信或伴侣圈,难度低。

3.2.2 转化效力

(1)海报吸收度

海报六因素:用户身份,主标题,纲领,信赖背书,紧急感,短时间好处

用户身份:无

主标题:“我的航天梦,摸索未知,触碰星斗”,不涉及用户痛点,也不凸起好处

纲领:无

信赖背书:左上角品牌logo

紧急感:限时

短时间好处:代价299元爆款课,限时1元抢

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(2)勾当到场难度

扫码-进入课详页-挑选年级-当即报名-输出手机号并取得考证码-登录-挑选课程-1元当即付出

流程较为庞杂,特别输出手机号并取得考证码这一步,较为烦琐,能够或许会散失必然量用户。

3.2.3 分享频次

勾当设置了门路嘉奖机制,每胜利约请1位用户(1元购课并完课),可付出1个礼物,最多可领5个礼物。

学而思网校老带新系统案例阐发!

3.3 拆解论断

转先容效力=转先容分享效力*转先容转化效力*转先容分享频次

转先容分享效力:普通

转先容转化效力:普通

转先容分享频次:较好

总结:该勾当分享流程简练,被约请者完成付出流程较长,能够或许会有必然量散失;老友完课后才算作胜利约请,周期较长。

四、产物亮点及可复用的点

4.1 分享效力设想

嘉奖均为什物奖品,且多与孩子进修有关,对家长/先生有必然吸收力;点击间接弹出海报、话术,分享难度低。

4.2 分享频次设想

门路嘉奖机制能够或许鼓励用户屡次停止分享。

五、待优化

5.1 转化效力

5.1.1海报

裂变海报能够增添用户头像,更具保举力;主标题改成针对用户痛点或凸起课程结果的内容,能够更有吸收力;增添对课程内容的简略先容,让用户不必扫码便可领会。

5.1.2勾当到场难度

裂变二维码落地页能够用小法式承接,用户采办时间接取得手机号,无需用户手动输出并取得考证码,增添转化难度。

六、小我思虑

该勾当分享门坎低,什物奖品有吸收力,门路嘉奖轨制让用户有到场能源;裂变海报色彩敞亮,有吸收力,但案牍局部有待优化,不针对用户痛点,也不凸起课程结果。

在落地页承接东西上也能够停止优化,操纵小法式间接取得用户信息,加快转化效力。

 

作者: 野生经营社区

来历:野生经营社区(dugu9bubai)

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